Messewerbung ist Marketing "Live"

Die erste Begegnung kann schon zum Kauf führen

Messen haben nicht nur eine lange Geschichte – schließlich sind sie die durchgestylte Form der guten alten Marktplätze – sie sind auch die direkteste Werbemaßnahme, sieht man vom Vertreter an der Haustür einmal ab. Nirgends sonst liegen Werbemaßnahme, Produktpräsentation, Verkaufsgespräch und eventuell Kaufabschluss so eng beisammen.

Messebesucher sind NEU-gierige Beobachter

Ganz egal, ob Fach- oder Publikumsmesse – die Menschen gehen hin, um etwas Neues zu sehen, zu erfahren oder zu erwerben. Daher orientieren sich Messebesucher in erster Linie auf Grund ihrer optischen Eindrücke. Was einem auffällt, das sieht man sich näher an.

Als Besucher lernt der Aussteller die Messe kennen

Wenn man erstmals die Teilnahme an einer bestimmten Messe ins Auge gefasst hat, sollte man sich diese zuerst als Besucher genau ansehen. Wer ist dort, wie präsentieren sich Mitbewerber, wo sind die besten Plätze, wie könnten Sie sich bei Ihrem Auftritt abheben?

Messe ist ein Live-Event für Marketing

Messen bieten dem Besucher die Möglichkeit, Produkte und Waren unmittelbar zu sehen, zu begreifen oder sogar auszuprobieren. Ist das nicht möglich, sollte zumindest eine gute Vorführung oder ein eindrucksvolles Modell den „live“-Effekt erzeugen. Prospekte allein kann man sich nämlich auch mit der Post schicken lassen.

Profi-Tipp:

Legen Sie fest, was Sie mit Ihrer Messeteilnahme erreichen wollen. Geht es um Verkauf, Imagepflege, Kundenkontakt, eine Erstpräsentation Ihrer Firma oder eines neuen Produkts? – Danach gestalten Sie Ihren Auftritt und die dazugehörenden Werbemaßnahmen.