"Unter der Linie" direkt zum Kunden
Was bedeutet „Below the Line“?
Am einfachsten erklärt man diesen Begriff durch das Gegenteil: Es handelt sich nämlich um alle Werbe- und Marketingmaßnahmen, die nicht „Above the Line“ (über der Linie) sind. „Above the Line“ sind alle klassischen Werbemaßnahmen wie TV- und Radiospots, Inserate, Plakate und Kinowerbung. Alles andere ist „Below the Line“ (unter der Linie).
Direktmarketing – geringerer „Streuverlust“
Der größte Bereich „Below the Line“ ist das Direktmarketing, also all jene Maßnahmen, die sich unmittelbar und direkt an einzelne Zielpersonen wenden. Das bedeutet aber nicht, dass die Zielgruppe deshalb kleiner sein muss als in der klassischen Werbung. Im Gegenteil: Ein an jeden Haushalt verteilter Prospekt ist ebenso „Below the Line“ wie ein persönliches Direct Mail an ganz bestimmte Adressaten. Ein Vorteil von – gut vorbereitetem – Direktmarketing ist es, dass sich der bei klassischen Medien relativ große Streuverlust deutlich verringern lässt.
Verkaufsförderung
Unter Verkaufsförderung bzw. „Promotion“ versteht man all jene Werbemaßnahmen, die sich unmittelbar auf den Verkauf bestimmter Produkte
und Dienstleistungen auswirken sollen. In der Regel sind Promotions mit bestimmten Sonder- oder Kombi-Angeboten, Mengenrabatten oder Gewinnspielen verbunden.
Zauberwort „Guerilla Marketing“
Im Jahr 1989 veröffentlichte der US-Amerikaner Jay Conrad Levinson ein
Buch mit dem Titel „Guerilla Marketing“. Darin definiert er einen neuen
Begriff für erfolgreiche Marketingstrategien kleiner und mittlerer Unter-
nehmen. „Guerilla Marketing“ ist laut Levinson die Konsequenz alle, auch
die kleinsten, Gelegenheiten zu nutzen, Kunden für sein(e) Angebot(e) zu
gewinnen. Grundlage der Strategie ist eine Kernkonzeption, die in nur sie-
ben Worten die Geschäftsidee und ihren Nutzen ausdrücken kann.